江苏盐城，因“环城皆盐场”而得名，2023年，盐城再次名列GDP40强城市。发达的区域经济造就了数字经济的快速发展。根据《盐城市数字经济发展三年行动计划》，到2024年，盐城市数字经济核心产业增加值占地区生产总值比重达10%以上。作为一直扎根盐城创业的肖功超来说，他既是这座城市创新发展的亲历者，也是这座城市转型升级的参与者。

1996年，大部分中国人还不知道互联网为何物时，计算机专业毕业的肖功超就已经在盐城踏上了创业之路，2022年，肖功超参与到江苏卓宇华迈信息科技有限公司（下方称“卓宇华迈”）的创立中，从此开始了与华为的合作之路。从PC时代到云时代再到人工智能时代，近10年来，华为助力肖功超专注于计算机相关领域，逐步深入参与到这座城市的数智化升级中。

聚焦、专注，才能把业务做得更好

赫尔曼·西蒙教授早在20多年前就提出了“隐形冠军”概念，专注避免了企业资源的分散，这也是专注的优势所在。肖功超也是“专注的忠实拥护者”，“近30年来，我一直从事政府、医疗、教育等行业的信息化、数字化建设工作。”与此同时，肖功超也是江苏省计算机学会理事、盐城市计算机学会秘书长，经常为各类政企客户的数字化、智能化建设建言献策。

每年，肖功超都会组织多场技术研讨和交流活动，或者组织客户去一些科技企业或者样板企业进行考察调研。

在企业的经营上，肖功超同样秉持着聚焦、专注的理念，这一点从卓宇华迈的成立就可以看出。2022年初，肖功超决定与另外两个合作伙伴通过各自客户资源、销售、技术等的整合，共同成立一家公司，专门负责开展华为产品和解决方案相关的业务。

“近年来，随着数智化需求的不断涌现，政企客户对数智化服务的要求也越来越高。在这种大环境下，就更需要大家通过资源共享，形成合力，只有这样才能把公司业务做得更好。”肖功超表示：“华为不论在产品技术上，还是在创新能力上都非常强，值得我们深度投入。”

事实上，在正式创立卓宇华迈之前，肖功超就已经在众多项目上与华为一起合作，共同服务于政企客户的数字化升级，双方有着良好的合作基础。而通过资源整合和专业团队的组建，卓宇华迈不仅对华为产品和解决方案的理解更为深入、透彻，也更加贴近政企客户的需求，与客户的黏性和合作效果都很好。

更深、更广，全面激活数智化潜力

对于肖功超来说，过去与华为的合作只是公司众多业务中的一块，需要在内部调配资源，沟通协调；而卓宇华迈的成立，真正做到了专人专岗，让肖功超有了一种如臂使指的感觉。卓宇华迈有着完善的销售、技术和服务团队，各自分工明确；针对不同行业，也有专人来跟进。

更重要的是，有了卓宇华迈这个平台，公司与华为的合作正变得更深、更广。过去，双方的合作主要聚焦在华为数通产品层面，如今，卓宇华迈已经在网络、安全、数据中心等诸多领域开始与华为合作，同时，双方共同服务的客户也逐渐深入到政府、教育、医疗、企业等众多行业。

盐城是较早推进数字化转型的城市之一，在“数字盐城”建设过程中，从以资源为主的政务云，到赋能应用创新的“全市一朵云”，盐城均基于华为云展开。但随着城市云承载起越来越多的关键业务和核心数据，对网络、安全等要求也在水涨船高。

为此，卓宇华迈通过与华为紧密协同，并与客户进行良好沟通，最终成为网络和安全产品的供应商。在谈及打动客户的关键因素时，肖功超表示：“首先，华为提供的技术和方案非常到位；其次，我们与客户有着良好的合作基础；第三，我们对于项目的重视程度也很高。正是得益于这些因素，我们最终把这一项目打造成了行业标杆。”

“作为华为的合作伙伴，我们会基于良好的客群关系，深入了解客户需求，并将最适合客户的华为产品和解决方案提供给客户；同时，我们也在加强自身团队建设，为客户提供良好的技术支撑和服务，实现多方的互惠互利、合作共赢。”肖功超强调。

深耕、细作，共赢数智化升级新未来

近年来，华为持续加大对商业市场和分销市场的投入力度，并通过“伙伴+华为”的开放合作体系，努力帮助区域伙伴升级转型，并创造更大价值。这无疑给卓宇华迈这样深耕区域市场的合作伙伴带来了新机遇。

对此，肖功超也是深有体会：“过去，在业务合作过程中，主要是以华为为主导；如今，‘伙伴+华为’的方式，卓宇华迈作为华为的合作伙伴，不仅可以更好地发挥我们的市场拓展优势，在华为的支撑和赋能下，我们的服务能力也得到了大幅提升。”

以对人才队伍的培养为例，如今，卓宇华迈每周都会与华为进行有针对性的业务交流，不论是销售人员还是技术人员，都在与华为交流过程中实现了自身能力的提升，从而更好地满足客户的数智化升级需要，这无疑也让双方的合作可以走得更远、更长久。

为了进一步拓展江苏省地市区县市场，卓宇华迈已经按照区县进行了市场划分，并配备了专门的销售人员；同时，在垂直行业，卓宇华迈也在加强对政府、教育、医疗、企业的深耕细作，并配备专业的技术人员和服务人员进行行业跟踪。

除了团队建设和服务能力提升之外，卓宇华迈还将持续加强与华为在技术上的交流，并通过组织更多的技术沙龙，推广华为创新的产品、技术和行业解决方案，在增强客户黏性的同时，创造更多的市场机会，共赢数智化升级新未来。

在肖功超的规划中，卓宇华迈既具有鲜明的“华为”标签，也有着明确的区域属性；相比较做大做强，肖功超更希望把卓宇华迈打造成一家小而美的宝藏企业：不盲目追求快速发展，在保持盈利能力的同时，为客户、员工、伙伴带来更好的服务体验。